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和“加拿大鹅”们相比 国产羽绒服究竟差哪了?_时尚_环球网

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-03-22
导读:
此外,清晰的市场定位和策略也是促使加拿大鹅等轻奢系羽绒服热销的原因。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓在接受《中国质量报》采访时表示,一方面,加拿大鹅奉行奢侈品的销售法则,从不降价或打折出售,以保持产品持久的品质感与价值度。另一方面 严格控制渠道,坚持原产地制造,不盲目扩大生产以保持产品稀缺性。从毛利率来看,Moncler近四年的毛利率都在70%以上,堪称最赚钱的羽绒服。加拿大鹅的毛利率也在随着零售价的提高而不断攀升,2016年已经超过50%。中国本土羽绒服企业的毛利率相对较低,比如国民品牌波司登(03998.HK),近四年的毛利率保持在50%以内,还出现了下降的趋势。从质量上看,去年8月,中国羽绒工业协会曾委托国际羽绒羽毛检测实验室(IDFL)和广州纤维产品检测研究院(GTT)两家在羽绒检测方面的权威检测实验室,对来自多个国家的13个绒样进行了检测,结果显示:13个样品中品质最高的羽绒来自中国。中国羽绒工业协会方面称,中国是全球最大的羽绒生产国,羽绒资源丰富,占据全球羽绒行业70-80%的市场份额,在羽绒加工能力和工艺水平上,均居于世界领先地位。仍以波司登为例。从2009年开始,波司登开始大力拓展非羽绒服业务,进行了一系列品牌收购。当时,品牌创始人高德康给出的承诺是未来三到五年,将旗下非羽绒服业务占整体销量的比例提升至30%,成为一个综合性服装品牌。然而,到了2016年,波司登的非羽绒服业务收入占比仅为21%。事实上,加拿大鹅和Moncler近几年的业绩增长很大程度上都归功于其自身成功的品牌转型。《好奇心日报》曾总结过这两个品牌转型成功的秘诀:高品质的工艺和生产,严格的渠道及产量控制,与设计师、买手及明星也就是拥有时尚话语权的人群的紧密合作,且依然专注羽绒的核心业务。和它们相比,波司登虽然能力足够强、信誉足够高、资金足够多,却没能把这些资源投入其核心产品羽绒服的高端化和时尚化运作,反而在并不擅长的快时尚和团购等业务上花了许多精力。此外,波司登也没能搭上社交媒体的顺风车,在营销圈和时尚圈站稳脚跟。
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